Google Ads Case Study: Übernahme eines Google Ads Kontos für einen Fahrradshop

Im Juni 2023 haben wir die Verwaltung der Google Ads Kampagnen eines etablierten Online-Shops für Fahrräder übernommen, der sich insbesondere auf Kinderräder, hochpreisige Mountainbikes und Lastenräder spezialisiert hat. Vor unserer Übernahme wurden die Google Ads Kampagnen vom Kunden selbst verwaltet, wobei hauptsächlich Smart Kampagnen genutzt wurden. Diese Kampagnenform bietet zwar Automatisierung, führt jedoch häufig zu einem Mangel an Kontrolle und Transparenz bei der Performance.

Unsere Aufgabe bestand darin, die Leistung der Kampagnen zu steigern und die vorhandenen Möglichkeiten von Google Ads effizienter zu nutzen. Hierbei wollten wir vor allem den Umsatz steigern und die Conversions, insbesondere im Bereich der hochpreisigen Produkte, optimieren. Besonderheit bei Übernahme der Kampagnen war, dass zuvor keine Conversions gemessen wurden.

Ausgangssituation

Nach einer umfassenden Analyse des Kontos identifizierten wir mehrere Bereiche mit Optimierungspotenzial:

• Die bisher genutzten Smart Kampagnen boten wenig Kontrolle über die Ausrichtung und Effektivität der Anzeigen.
• Es gab keine spezifischen Suchkampagnen oder Shopping-Kampagnen, die jedoch für die Bewerbung von Produkten im E-Commerce, insbesondere bei hart umkämpften Märkten wie dem Fahrradmarkt, entscheidend sind.
• Das Tracking der Conversions war unzureichend integriert und musste angepasst werden, um den Erfolg der Kampagnen besser zu messen.

Optimierungsmaßnahmen

Um die Google Ads Kampagnen nachhaltig zu optimieren, wurden folgende Schritte unternommen:

Einführung klassischer Suchkampagnen
Wir setzten gezielte Suchkampagnen auf, die auf marken- und produktbezogene Keywords abzielten. Hierbei lag der Fokus vor allem auf Kinderrädern, E-Bikes und hochpreisigen Mountainbikes sowie spezifischen Marken, die der Kunde im Sortiment hatte.

Shopping-Kampagnen
Da der Kunde im E-Commerce tätig ist, richteten wir Shopping-Kampagnen ein, um die Produkte direkt in den Suchergebnissen von Google darzustellen. Dies ermöglichte es uns, die Sichtbarkeit der Produkte deutlich zu erhöhen und die potenziellen Käufer direkt anzusprechen.

Remarketing-Kampagnen
Um wiederkehrende Nutzer anzusprechen und gezielt an den Kaufabschluss zu erinnern, implementierten wir Remarketing-Kampagnen. Dies half insbesondere bei den hochpreisigen Produkten, bei denen die Kaufentscheidung oft länger dauert.

Implementierung eines effektiven Trackings
Wir stellten sicher, dass das Conversion-Tracking korrekt integriert wurde, um eine bessere Messbarkeit der Ergebnisse zu gewährleisten.

Überzeugende Ergebnisse von Beginn an

Bereits in den ersten Monaten nach der Übernahme der Kampagnen zeigten sich beeindruckende Ergebnisse, die auf die gezielte Ausrichtung und die vollständige Kontrolle über die Anzeigen zurückzuführen sind. Hier sind die wesentlichen Leistungskennzahlen, die auf die Effektivität unserer Maßnahmen hinweisen:

• Kosten pro Conversion (CPO): Ein besonders herausragender Wert war die drastische Reduzierung der Kosten pro Conversion. Im Juni 2023 lag der CPO bei nur 25,85 €, was in der Branche für hochpreisige Produkte wie Mountainbikes und Lastenräder außergewöhnlich effizient ist. Dies verdeutlichte, dass die Kampagnen von Anfang an gezielt und kosteneffizient auf Conversions ausgelegt waren.
• Umsatz: Die Google Ads Kampagnen für den Online-Shop für Fahrräder erzielten hervorragende Umsatzergebnisse. Der Conversion-Wert lag bereits zu Beginn der Kampagnen im mittleren 5-stelligen Bereich. Dies unterstreicht die Effektivität der Kampagnen und die starke Performance bei der Generierung von Verkäufen.
• Return on Advertising Spend (ROAS): Der ROAS der Kampagnen war herausragend und lag bereits zu Beginn bei 2083%. Dies bedeutet, dass jeder in Werbung investierte Euro das 20,83-fache an Umsatz generierte. Dieses Ergebnis zeigt die außerordentliche Effizienz der Werbemaßnahmen und die starke Rendite, die für den Online-Shop erzielt wurde.

Fazit

Die Übernahme und Neuausrichtung der Google Ads Kampagnen dieses Fahrrad-Online-Shops führte direkt zu exzellenten Ergebnissen. Mit einer klaren Fokussierung auf marken- und produktbezogene Suchkampagnen sowie der effektiven Integration von Shopping- und Remarketing-Kampagnen konnten die Kosten pro Conversion signifikant gesenkt und gleichzeitig der Umsatz deutlich gesteigert werden. Besonders hervorzuheben ist, dass die Kampagnen von Beginn an außergewöhnlich hohe Effizienzwerte aufwiesen, insbesondere in Bezug auf die Kosten pro Conversion und den Return on Advertising Spend (ROAS).

Diese Case Study zeigt, dass gezielte SEA-Strategien, auch in wettbewerbsintensiven Märkten wie der Fahrradbranche, von Anfang an herausragende Ergebnisse erzielen können. Durch unsere optimierte Kampagnenstruktur, detaillierte Zielgruppenansprache und die Nutzung aller verfügbaren Google Ads Funktionen konnten wir nicht nur die Klick- und Conversion-Zahlen steigern, sondern auch den Umsatz des Shops nachhaltig verbessern.