Die 10 häufigsten Fehler, die Unternehmen im Jahr 2024 bei Google Ads machen

Google Ads bietet Unternehmen eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden online zu erreichen und ihr Geschäft zu fördern. Doch trotz der zahlreichen Vorteile stellen viele Unternehmen fest, dass ihre Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Dies liegt oft an spezifischen Fehlern, die bei der Verwaltung und Optimierung der Anzeigen gemacht werden.

1. Unzureichende Keyword-Recherche

Eine gründliche Keyword-Recherche ist das Fundament jeder erfolgreichen Google Ads-Kampagne. Viele Unternehmen vernachlässigen diesen wichtigen Schritt und zahlen dafür oft einen hohen Preis in Form von ineffektiven Anzeigen und unnötigen Kosten. Hier sind die häufigsten Fehler bei der Keyword-Recherche:

Zu breite oder irrelevante Keywords

Ein häufiger Google Ads Fehler ist die Verwendung von zu breiten oder irrelevanten Keywords. Wenn Ihre Keywords zu allgemein sind, erscheinen Ihre Anzeigen bei einer Vielzahl von Suchanfragen, die möglicherweise nicht zu Ihrem Angebot passen. Dies führt zu vielen Klicks, die keine Conversions generieren, und erhöht unnötig Ihre Werbekosten.

Zu generische Keywords

Ähnlich problematisch sind zu generische Keywords. Ein kleines Unternehmen, das beispielsweise Fahrräder verkauft, könnte das Keyword „Fahrrad“ verwenden. Dieses Keyword ist jedoch extrem wettbewerbsintensiv und teuer. Zudem ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer tatsächlich an Ihrem spezifischen Angebot interessiert ist, gering. Stattdessen sollten Sie spezifischere Keywords wie „Mountainbike kaufen“ oder „Citybike günstig“ wählen, um gezielter potenzielle Kunden anzusprechen.

Nutzung der Keyword-Option „Weitgehend“

Die Keyword-Option „Weitgehend“ kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen erscheinen, die nur entfernt mit Ihren Keywords verwandt sind. Dies kann zwar die Reichweite Ihrer Anzeigen erhöhen, aber auch viele irrelevante Klicks generieren. Es ist daher besonders bei kleineren Budgets ratsam, spezifischere Match-Types wie „Phrase Match“ oder „Exact Match“ zu verwenden und gleichzeitig negative Keywords einzufügen, um irrelevante Suchanfragen auszuschließen.

Vernachlässigung negativer Keywords

Negative Keywords sind entscheidend, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen. Viele kleine Unternehmen vergessen jedoch, die Suchanfragen zu prüfen und negative Keywords zu verwenden, was zu einer Verschwendung von Werbebudget führt. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Ihre Suchanfragenberichte überprüfen und negative Keywords hinzufügen, um die Effizienz Ihrer Kampagne zu steigern.

Mit dem Google Keyword Planer passende Keywords finden

2. Schlechte Anzeigenstruktur und -gestaltung

Die Struktur und Gestaltung Ihrer Anzeigen sind entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Viele Unternehmen machen hier grundlegende Fehler, die die Effektivität ihrer Werbung stark beeinträchtigen können. In diesem Abschnitt gehen wir auf die häufigsten Google Ads Probleme bei Anzeigen ein und zeigen Ihnen, wie Sie diese beheben können.

Fehlende Relevanz zwischen Anzeige und Zielseite

Ein häufiger Fehler ist die fehlende Übereinstimmung zwischen den Anzeigentexten und der Zielseite (Landing Page). Wenn Nutzer auf eine Anzeige klicken, erwarten sie, dass die Zielseite genau das bietet, was in der Anzeige versprochen wurde. Ist dies nicht der Fall, springen viele Nutzer sofort ab. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten genau auf die Inhalte Ihrer Anzeigen abgestimmt sind und die Erwartungen der Nutzer erfüllen.

Zu allgemeine oder wenig ansprechende Anzeigentexte

Allgemeine und wenig ansprechende Anzeigentexte führen dazu, dass Ihre Anzeigen in der Masse untergehen und keine Klicks generieren. Ihre Anzeigentexte sollten klar und prägnant sein und einen starken Call-to-Action (CTA) enthalten. Heben Sie die einzigartigen Vorteile Ihres Angebots hervor und sprechen Sie direkt die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe an.

Anzeigenqualität unzureichend

Die Qualität Ihrer Anzeigen hat einen direkten Einfluss auf deren Leistung. Google bewertet Anzeigen anhand verschiedener Faktoren, darunter Relevanz, Klickrate (CTR) und die Nutzererfahrung auf der Zielseite. Niedrige Qualitätsbewertungen führen zu höheren Kosten pro Klick (CPC) und schlechteren Anzeigenplatzierungen. Optimieren Sie Ihre Anzeigentexte und Zielseiten kontinuierlich, um eine hohe Qualität sicherzustellen.

Nichtnutzung von Assets und Anzeigenerweiterungen

Anzeigenerweiterungen bieten eine einfache Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Anzeigen zu erhöhen. Viele kleine Unternehmen nutzen diese jedoch nicht oder nur unzureichend. Zu den wichtigsten Erweiterungen gehören Sitelinks, Callouts, Standorterweiterungen und Anruferweiterungen. Diese bieten zusätzliche Informationen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken.

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Automatische Google-Empfehlungen aktiv ohne manuelle Kontrolle

Google bietet automatische Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Anzeigen, wie z.B. das Hinzufügen neuer Keywords oder Anzeigentexte. Diese Empfehlungen können nützlich sein, sollten aber nicht blind übernommen werden. Manuelle Kontrolle und Anpassungen sind notwendig, um sicherzustellen, dass die Empfehlungen tatsächlich zu Ihren Zielen passen und keine unnötigen Kosten verursachen.

3. Unzureichendes Budget-Management

Ein effektives Budget-Management ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Viele Unternehmen haben bei Google Ads Probleme, ihr Budget richtig zu planen und zu verwalten, was zu ineffizienten Ausgaben und suboptimalen Ergebnissen führt. Hier sind die häufigsten Google Ads Fehler beim Budget-Management und wie Sie diese vermeiden können.

Kein festgelegtes oder zu niedriges Budget

Eines der größten Probleme ist das Fehlen eines klar festgelegten Budgets. Ohne ein festes Budget haben Sie keine Kontrolle über Ihre Ausgaben und können schnell mehr ausgeben, als Sie geplant haben. Ein zu niedriges Budget hingegen kann die Reichweite Ihrer Kampagne stark einschränken und die Effektivität Ihrer Anzeigen mindern. Es ist wichtig, ein realistisches Budget festzulegen, das Ihren Marketingzielen entspricht und genügend Spielraum für Tests und Optimierungen lässt.

Nicht ausreichend Budget für die wichtigsten Keywords

Ein weiterer häufiger Fehler ist die unzureichende Budgetzuweisung für die wichtigsten Keywords. Ihre Top-Keywords sind diejenigen, die den meisten Traffic und die besten Conversion-Raten generieren. Wenn Sie nicht genügend Budget auf diese Keywords konzentrieren, verpassen Sie potenzielle Gelegenheiten, um Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget auf die Keywords verteilen, die den größten Einfluss auf Ihre Geschäftsziele haben.

Falsche Verteilung des Budgets

Eine falsche Verteilung des Budgets kann dazu führen, dass Sie Geld für weniger wichtige oder ineffektive Kampagnen ausgeben. Es ist wichtig, Ihr Budget regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, basierend auf den Leistungsdaten Ihrer Kampagnen. Investieren Sie mehr in erfolgreiche Kampagnen und reduzieren Sie das Budget für Kampagnen, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

4. Mangelnde Segmentierung und Zielgruppenansprache

Die genaue Segmentierung und Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg von Google Ads-Kampagnen. Viele Unternehmen vernachlässigen jedoch diese wichtigen Aspekte, was zu ineffizienten Ausgaben und suboptimalen Ergebnissen führen kann. Hier sind die häufigsten Google Ads Fehler in diesem Bereich und wie Sie diese vermeiden können.

Keine Segmentierung 

Eine der größten Chancen, die Google Ads bietet, ist die Möglichkeit, Ihre Anzeigen gezielt an spezifische Zielgruppen zu richten. Viele kleine Unternehmen nutzen diese Möglichkeiten jedoch nicht voll aus. Ohne Segmentierung erreichen Ihre Anzeigen eine breite, unspezifische Masse, was zu irrelevanten Klicks und geringeren Conversion-Raten führt. Segmentieren Sie Ihre Kampagnen nach demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Einkommen sowie nach Interessen und geografischen Standorten. Dies ermöglicht Ihnen, Ihre Anzeigen präzise auf die Nutzer auszurichten, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Beobachten Sie die Performance verschiedener Zielgruppen

Fehlende Zielgruppen-Signale für Performance Max (Pmax) Kampagnen

Performance Max (Pmax) Kampagnen sind darauf ausgelegt, verschiedene Google-Plattformen zu nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Ohne die Nutzung von Zielgruppen-Signalen können diese Kampagnen jedoch ineffektiv sein. Zielgruppen-Signale helfen Google, Ihre Anzeigen den richtigen Nutzern zu zeigen, was die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Signale in Ihren Pmax-Kampagnen verwenden, um die Leistung zu maximieren.

Pmax Kampagnen ohne Struktur

Ein häufiger Fehler ist die Nutzung einer einzigen, unstrukturierten Pmax-Kampagne für alle Zwecke. Dies kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen unspezifisch sind und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Strukturieren Sie Ihre Pmax-Kampagnen nach spezifischen Zielen, Produkten oder Dienstleistungen. Dies ermöglicht Ihnen, die Leistung jeder Kampagne genau zu überwachen und anzupassen.

Nicht genügend Tests und Anpassungen

Viele Unternehmen führen nicht genügend Tests durch oder passen ihre Kampagnen nicht regelmäßig an. Ohne kontinuierliche Tests und Optimierungen können Sie nicht feststellen, was funktioniert und was nicht. Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Anzeigenvarianten zu vergleichen, und passen Sie Ihre Kampagnen basierend auf den Ergebnissen an.

5. Vernachlässigung des Quality Score

Der Quality Score spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Sie beeinflusst, wie häufig Ihre Anzeigen geschaltet werden, an welcher Position sie erscheinen und wie viel Sie pro Klick bezahlen. Viele Unternehmen vernachlässigen jedoch die Optimierung ihres Quality Scores, was zu höheren Kosten und schlechteren Platzierungen führt.

Keine Optimierung der Anzeigenrelevanz

Die Relevanz Ihrer Anzeigen ist ein zentraler Faktor für den Quality Score. Wenn Ihre Anzeigen nicht genau zu den Suchanfragen passen, die Sie ansprechen möchten, wird Ihr Quality Score negativ beeinflusst. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeigentexte genau auf die von Ihnen verwendeten Keywords abgestimmt sind und die Erwartungen der Nutzer erfüllen. Eine hohe Übereinstimmung zwischen Suchanfrage, Anzeigentext und Zielseite verbessert die Relevanz und damit Ihren Quality Score.

Niedrige Klickrate (CTR)

Die Klickrate (CTR) ist ein weiterer wichtiger Faktor für den Quality Score. Eine niedrige CTR weist darauf hin, dass Ihre Anzeigen für die Nutzer nicht attraktiv genug sind. Um Ihre CTR zu erhöhen, sollten Sie ansprechende und relevante Anzeigentexte erstellen, die klar den Nutzen Ihres Angebots kommunizieren. Ein starker Call-to-Action (CTA) und die Nutzung von Anzeigenerweiterungen können ebenfalls helfen, die CTR zu steigern.

Schlechte Nutzererfahrung auf der Zielseite

Die Nutzererfahrung auf Ihrer Zielseite hat ebenfalls einen erheblichen Einfluss auf den Quality Score. Wenn Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige schnell wieder abspringen, signalisiert dies Google, dass die Zielseite nicht relevant oder nutzerfreundlich ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten schnell laden, mobilfreundlich sind und genau die Informationen bieten, die Ihre Anzeigen versprechen. Eine positive Nutzererfahrung trägt dazu bei, die Absprungrate zu senken und die Conversions zu erhöhen.

6. Fehlende Conversion-Tracking und Erfolgsmessung

Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen bei der Verwaltung von Google Ads-Kampagnen ist die effektive Erfolgsmessung. Ohne Conversion-Tracking und eine fundierte Analyse der Leistungsdaten können Sie nicht erkennen, welche Kampagnen funktionieren und welche nicht. Dies führt oft zu ineffizienten Ausgaben und verpassten Gelegenheiten.

Fehlerhaftes oder fehlendes Conversion-Tracking

Viele Unternehmen versäumen es, das Conversion-Tracking korrekt einzurichten oder überhaupt zu nutzen. Das Tracking ist entscheidend, um zu verstehen, wie viele Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeige tatsächlich eine gewünschte Aktion durchführen, sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Download. Ohne dieses Wissen können Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Kampagnen nicht genau bestimmen.

Conversion-Tracking mit Google

Keine Nutzung von Leistungsberichten

Leistungsberichte bieten detaillierte Einblicke in die Effektivität Ihrer Kampagnen, einschließlich Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC), Conversion-Rate und mehr. Viele Unternehmen nutzen diese Berichte jedoch nicht ausreichend, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Ohne diese Analysen ist es schwierig, die richtigen Optimierungsmaßnahmen zu ergreifen.

7. Falsche oder zu späte Anpassungen

Ein wichtiger Hebel für Ihre Google Ads-Kampagnen ist die kontinuierliche Optimierung. Viele Unternehmen warten zu lange, um notwendige Anpassungen vorzunehmen, oder führen die falschen Änderungen durch. Dies kann die Effizienz und den Erfolg Ihrer Kampagnen erheblich beeinträchtigen.

Zu langes Warten, um Änderungen vorzunehmen

Ein häufiger Google Ads Fehler ist das zu lange Warten, bevor notwendige Änderungen vorgenommen werden. Google Ads-Kampagnen erfordern ständige Überwachung und regelmäßige Anpassungen. Wenn Sie zu lange warten, um auf schlechte Leistung zu reagieren, können Sie wertvolles Werbebudget verschwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen regelmäßig überprüfen und schnell auf Leistungsprobleme reagieren.

Keine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Kampagnen

Ein weiterer Google Ads Fehler ist die Vernachlässigung der regelmäßigen Überprüfung und Anpassung der Kampagnen. Ohne eine kontinuierliche Analyse der Leistungsdaten können Sie nicht erkennen, welche Aspekte Ihrer Kampagnen verbessert werden müssen. Planen Sie regelmäßige Überprüfungen ein, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen auf Kurs sind und die gewünschten Ergebnisse liefern.

Falsche Anpassungen aufgrund unzureichender Datenanalyse

Oftmals führen kleine Unternehmen Änderungen an ihren Kampagnen durch, ohne eine gründliche Datenanalyse durchzuführen. Dies kann dazu führen, dass falsche Anpassungen vorgenommen werden, die die Leistung weiter verschlechtern. Verlassen Sie sich nicht auf Bauchgefühl oder unzureichende Daten. Nutzen Sie die umfangreichen Analysetools von Google Ads, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

8. Automatisierung ohne Kontrolle

Automatisierung kann in Google Ads eine enorme Zeitersparnis und Effizienzsteigerung bieten, doch viele Unternehmen verlassen sich zu stark darauf, ohne die nötige Kontrolle auszuüben. Dies führt oft zu ineffizienten Kampagnen und unnötigen Ausgaben.

Zu starkes Vertrauen auf Smarte Kampagnen

Smarte Kampagnen sind so konzipiert, dass sie die Verwaltung von Google Ads vereinfachen, indem sie viele Einstellungen automatisch vornehmen. Viele Unternehmen verlassen sich jedoch ausschließlich auf diese automatisierten Kampagnen, ohne deren Leistung zu überwachen. Obwohl Smarte Kampagnen nützlich sein können, fehlt ihnen oft die Granularität und Anpassungsfähigkeit, die für spezifische Geschäftsziele erforderlich sind. Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Smarten Kampagnen regelmäßig zu überprüfen und gegebenenfalls manuelle Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass sie effektiv sind.

Unkontrollierte Nutzung von Performance Max (Pmax) Kampagnen

Obwohl Pmax-Kampagnen das Potenzial haben, gute Ergebnisse zu liefern, kann die unkontrollierte Nutzung von Pmax-Kampagnen dazu führen, dass Ihre Anzeigen unspezifisch werden und Ihre Zielgruppen nicht präzise angesprochen werden. Es ist wichtig, Pmax-Kampagnen gut zu strukturieren und regelmäßig zu überwachen, um sicherzustellen, dass sie Ihre Marketingziele unterstützen.

Automatische Google-Empfehlungen aktiv ohne manuelle Kontrolle

Google bietet automatische Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Kampagnen, wie z.B. das Hinzufügen neuer Keywords, Anzeigentexte oder Gebotsanpassungen. Viele kleine Unternehmen übernehmen diese Empfehlungen blind, ohne sie kritisch zu prüfen. Nicht alle Empfehlungen sind für Ihre spezifischen Kampagnenziele geeignet und können zu unnötigen Ausgaben führen. Prüfen Sie jede Empfehlung sorgfältig und setzen Sie nur diejenigen um, die tatsächlich zu Ihren Zielen passen.

Vorsicht bei den automatischen Empfehlungen von Google

9. Unzureichende Kampagnenstruktur

Eine gut durchdachte Kampagnenstruktur ist entscheidend für den Erfolg von Google Ads. Viele Unternehmen neigen jedoch dazu, ihre Kampagnen unzureichend zu strukturieren, was die Verwaltung und Optimierung erheblich erschwert. Dies führt oft zu ineffizienten Ausgaben und schlechter Leistung.

Unzureichende Struktur der Kampagnen

Viele Unternehmen erstellen nur eine oder wenige Kampagnen, in denen sie alle ihre Produkte oder Dienstleistungen zusammenfassen. Dies führt zu unspezifischen Anzeigen und erschwert die gezielte Ansprache bestimmter Zielgruppen. Eine klar strukturierte Kampagne sollte nach spezifischen Zielen, Produkten oder Dienstleistungen organisiert sein. Dies ermöglicht eine präzisere Steuerung und Optimierung der Anzeigen.

Nur Performance Max (Pmax) Kampagnen aktiv

Performance Max (Pmax) Kampagnen sind leistungsstark, da sie alle Google-Werbenetzwerke in einer einzigen Kampagne vereinen. Viele Unternehmen verlassen sich jedoch ausschließlich auf Pmax-Kampagnen, ohne andere Kampagnentypen zu nutzen. Dies kann die Reichweite, Kontrolle und Zielgenauigkeit einschränken. Es ist wichtig, neben Pmax-Kampagnen auch spezifische Such-, Display- und Video-Kampagnen zu nutzen, um verschiedene Zielgruppen und Ziele effektiver anzusprechen.

Kombination von Such- und Display-Netzwerken in einer Kampagne

Die Kombination von Such- und Display-Netzwerken in einer einzigen Kampagne kann die Leistung Ihrer Anzeigen beeinträchtigen. Such- und Display-Anzeigen erfordern unterschiedliche Strategien und Optimierungen. Suchanzeigen sprechen Nutzer an, die aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen, während Display-Anzeigen auf Websites erscheinen, die Nutzer möglicherweise passiv interessieren. Trennen Sie Such- und Display-Kampagnen, um gezieltere und effektivere Anzeigenstrategien zu entwickeln.

10. Falsche Gebotsstrategien

Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Viele Unternehmen setzen jedoch auf falsche Gebotsstrategien, die nicht zu ihren spezifischen Zielen und Bedürfnissen passen. Dies führt zu ineffizienten Ausgaben und suboptimalen Ergebnissen.

Verwendung einer unpassenden Gebotsstrategie

Ein häufiger Google Ads Fehler ist die Nutzung einer Gebotsstrategie, die nicht zu den Kampagnenzielen passt. Beispielsweise setzen einige Unternehmen auf die Maximierung von Klicks (Cost-Per-Click, CPC), obwohl ihr Hauptziel die Maximierung von Conversions sein sollte. Es ist wichtig, eine Gebotsstrategie zu wählen, die Ihren spezifischen Zielen entspricht, sei es die Maximierung von Klicks, Conversions oder dem Return on Ad Spend (ROAS).

Unzureichende Anpassung an Kampagnenziele

Selbst wenn eine grundsätzlich passende Gebotsstrategie gewählt wurde, fehlt oft die Feinabstimmung an die spezifischen Ziele der einzelnen Kampagnen. Unterschiedliche Kampagnen können unterschiedliche Ziele haben, wie Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder direkten Verkauf. Passen Sie Ihre Gebotsstrategien und Budgets individuell an die Ziele jeder Kampagne an, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Vernachlässigung von automatisierten Gebotsstrategien

Viele Unternehmen scheuen sich davor, automatisierte Gebotsstrategien zu nutzen, obwohl diese die Performance erheblich verbessern können. Automatisierte Strategien wie Ziel-CPA (Cost-Per-Acquisition) oder Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) basieren auf maschinellem Lernen und passen Ihre Gebote in Echtzeit an, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Es ist wichtig, diese Strategien zu testen und zu überwachen, um ihre Wirksamkeit für Ihre spezifischen Ziele zu beurteilen.

Fehlende regelmäßige Überprüfung und Anpassung

Ein weiterer häufiger Fehler ist die Vernachlässigung der regelmäßigen Überprüfung und Anpassung der Gebotsstrategien. Marktbedingungen, Wettbewerbslandschaft und Unternehmensziele können sich ändern. Ohne kontinuierliche Überwachung und Anpassung können Ihre Gebotsstrategien schnell veraltet sein und suboptimale Ergebnisse liefern.

Fazit

Die Verwaltung von Google Ads-Kampagnen kann für Unternehmen eine Herausforderung sein, aber die häufigsten  Google Ads Fehler zu erkennen und zu vermeiden, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Durch eine gründliche Keyword-Recherche, eine präzise Anzeigenstruktur, effektives Budget-Management, gezielte Segmentierung und die Optimierung der Qualitätsbewertung können Sie Ihre Kampagnenleistung erheblich verbessern und Google Ads Probleme vermeiden.